TIPO 3 - O Vencedor

Essência e personalidade

Para o tipo 3, o estado de essência da mente superior é chamado Esperança. Nele, tudo funciona de acordo com leis universais e de modo independente do esforço de quem faz. Nessa condição mental de muito desenvolvimento e lucidez, uma das principais percepções é de que a força da natureza é quem faz as coisas acontecerem e que isso ocorre em um ritmo ditado pela própria natureza, o qual não pode ser acelerado —por exemplo, o crescimento de uma árvore.

Com a formação da personalidade do tipo 3 a partir da primeira infância, esse estado superior de visão da realidade vai sendo perdido e, em seu lugar, aparece uma nova crença, bem mais limitante, chamada no Eneagrama de fixação mental. Trata-se de uma ideia forte, enraizada e recorrente. Para o tipo 3, essa fixação se chama vaidade — ele passa a acreditar que as coisas no mundo acontecem unicamente por meio do seu esforço, da sua ação. Essa ideia se instala fortemente e funciona como um filtro pelo qual ele passa a enxergar a realidade, agindo sempre na busca de comprovar sua teoria.

A vaidade faz o tipo 3 acreditar que é o centro do universo, a pessoa mais importante, aquela que de fato faz a diferença e cuja ausência faz com que as coisas importantes não aconteçam. Ele se torna um centralizador e um realizador, que acredita que os resultados da vida se desenrolam a partir de suas ações e do seu esforço, e não a partir da natureza ou das ações das demais pessoas. É como se, por meio da sua ação, a árvore pudesse ser puxada para cima, a fim de crescer mais rápido. E ele realmente acredita nisso. A fim de obter amor, aceitação e reconhecimento, as pessoas do tipo 3 acumulam um alto nível de energia para construir e fazer acontecer, buscando sempre o sucesso e o primeiro lugar ao final do percurso.

O estado de essência emocional superior chamado veracidade — no qual você sabe exatamente quem é e essa verdade única é a sua essência espiritual — também é esquecido pela personalidade 3, que passa a buscar em outras pessoas o que ela supostamente deveria ser e, de certa forma, se transforma nisso. Com a perda, pouco a pouco, da veracidade, o tipo 3 passa a se identificar com uma emoção de qualidade bem mais limitada e inferior, chamada no Eneagrama de ilusão ou autoengano.

À medida que essa emoção se torna descontrolada e viciada (paixão), o tipo 3 passa a se enganar, acreditando que é a imagem que mostra aos outros, e, de fato, se identifica profundamente com os atributos dessa imagem de sucesso que idealizou. Como a imagem de sucesso depende do meio em que se está e até do momento de vida, a personalidade do tipo 3 se molda continuamente, tomando a forma que for mais adequada para impressionar, atingir o sucesso e fugir da sensação, lá no fundo, de não saber exatamente quem é.

O mecanismo de defesa criado pela personalidade para manter essa dinâmica de esquecimento é a identificação. A pessoa do tipo 3 nem sequer percebe que assume diferentes personagens, pois ela realmente se identifica com eles. É importante ressaltar que a identificação é um mecanismo extremamente veloz e, na maioria das vezes, inconsciente para a pessoa que o utiliza. Não se trata de olhar para alguém, admirá-lo e conscientemente passar a agir, falar, pensar e se vestir como ele no dia seguinte. Trata-se de fazer isso e nem se dar conta que está fazendo. Trata-se de acreditar que esse “eu” criado é o seu verdadeiro “eu”.

Deparar-se com a pergunta “Quem sou eu, afinal?” é muitas vezes um divisor de águas na vida da pessoa do tipo 3, que a princípio costuma ficar muito assustada com ela. Com o tempo e com o trabalho de desenvolvimento, essa pergunta vai sendo desvendada a partir de uma busca interna, e não externa, levando cada vez mais para sua vida as realidades da veracidade e da esperança.

Tendências de características da personalidade

Com base na crença de que as pessoas são valorizadas pelo que fazem, pelos seus resultados práticos, e não simplesmente pelo que são, as pessoas do tipo 3 passam a correr desesperadamente atrás de sucesso e de realizações. Elas costumam ser inquietas, apressadas e têm uma grande dificuldade em ficarem paradas. Querem estar sempre fazendo, realizando algo. Seu verbo é fazer. Podem se tornar bastante impacientes com as pessoas que têm um ritmo mais lento do que o seu, as quais lhes passam uma enorme sensação de estarem perdendo um tempo valioso.

Considerando isso, não causa surpresa o fato de o tipo 3 ser o mais competitivo do Eneagrama. Sua filosofia natural é de que o segundo lugar é o primeiro dos últimos. Desde a infância, ele busca ser o primeiro e a vencer nos esportes da escola, a tirar as notas mais altas, a ser o mais bonito e a ter as coisas que chamam mais a atenção dos amigos.

De fato, a busca por realizações começa cedo. Ambicioso, o tipo 3 aprende a orientar sua vida por metas e resultados, por objetivos concretos e bem estabelecidos. Ele é aquele que, ao final da escola, já sabe com quantos anos vai se formar com destaque, qual vai ser seu ótimo emprego, quando vai terminar a pós-graduação, quando vai comprar sua primeira casa e até quando vai se casar. Todas essas coisas se tornam metas, com plano de ação e prazo de conclusão definidos.

Um ponto importante: o tipo 3 realmente se dispõe a fazer acontecer o que se propôs para a sua vida, não importando o esforço que isso implique. Sua energia o impulsiona para frente, sempre com otimismo; a palavra fracasso não existe no seu vocabulário. E, por acreditar que as coisas no mundo acontecem pelo fato de ele próprio colocar a mão na massa, não é raro que sacrifique seu tempo com a família, os amigos e o lazer para conseguir seus objetivos. Também é comum se identificar profundamente com a profissão e com a empresa em que trabalha, colocando o campo profissional no primeiro plano de sua vida. A promoção, o mestrado, a meta de vendas, a foto no jornal e o reconhecimento público por ter sido o melhor parecem vir antes de qualquer coisa.

A personalidade do tipo 3 é programada para se tornar o protótipo do sucesso e da aprovação. Nesse ponto, vale ressaltar que o significado de sucesso varia, dependendo da pessoa e do meio em que ela vive. Pode ser que o sucesso esteja ligado a se tornar presidente da organização antes dos 35 anos ou a extrapolar todas as metas financeiras colocadas pela empresa e ter seu nome publicado em seu informativo no final do ano. Pode ser que ele tenha a ver com ser a mulher mais bonita, mais fatal, aquela que por onde passa é irresistível para os homens, ou com ser o galã, com suas roupas de marca, seu carro importado e sua imagem de bem-sucedido. Pode ser também que o sucesso esteja relacionado a simplesmente acumular o máximo de dinheiro e de posses possível para ancorar sua segurança material, a ser um grande empreendedor que começou do nada e criou seu império de negócios.

O tipo 3 nutre uma grande preocupação com o modo como se apresenta, com sua aparência e com o efeito que isso tem sobre as outras pessoas. Está continuamente atento à imagem que passa e é o tipo camaleão, assumindo a cor que for necessária para que sua imagem seja positiva, o que pode confundir as pessoas à sua volta — não é raro o tipo 3 agir de uma forma em casa, de outra trabalho, de outra em um grupo de amigos do clube e de outra ainda na escola que frequenta; é como se fossem várias pessoas em uma só, que pode falar de maneiras diferentes e usar gírias e sotaques mais apropriados para o momento. De fato, o tipo 3 tem um enorme talento para se transformar, o que dá a ele habilidade para ser político, para agradar quando quiser ou quando tiver interesse. Pode ser difícil saber no que ele está pensando ou quem realmente é. E não é por menos: o tipo 3 é capaz de mudar uma palavra no meio de uma frase para que esta seja mais aceita.

Outra característica importante: as pessoas do tipo 3 costumam ser bastante otimistas, ter grande capacidade e vontade de comandar, ser autoconfiantes na liderança, ser práticas e ser extremamente eficientes em suas realizações, inspirando sucesso e ambição de conquista nos outros. Carismáticas, persuasivas, positivas e cativantes, elas têm uma maravilhosa visão que se ampara na crença do “Vamos lá! Podemos fazer acontecer”. São pessoas normalmente admiradas pelos outros por sua capacidade de realização e faro para o sucesso, instilando força de vontade e superação naqueles que estão ao seu redor.

Os tipos 3 também são excelentes vendedores de si mesmo, valorizando seus esforços e suas realizações e exigindo com facilidade o reconhecimento por isso. Promover a si mesmo parece um modo de viver, impulsionado por sua vaidade. Quando falam de si, quase sempre aparecem conquistas, vitórias e qualidades e quase nunca surgem fracassos — palavra insuportável para eles. Essa vaidade, como já observado, os faz acreditarem que o mundo gira a partir das suas mãos, do seu trabalho e dos seus esforços e que as coisas importantes não aconteceriam se eles não tivessem entrado em cena. De fato, o tipo 3 acredita que pode fazer tudo andar mais rápido, no seu ritmo desesperado por fazer e acontecer, mostrando sua tendência a uma personalidade autocentrada, que se coloca e se enxergar no palco, como o maestro da orquestra.

Embora estejam no centro da chamada tríade das emoções do Eneagrama, os tipos 3 são pessoas com alguma dificuldade no tratamento com as emoções, especialmente as que podem jogar contra sua imagem de sucesso ou atrasar suas conquistas. Nessa categoria, aparecem medo, tristeza, desânimo, carências e baixa autoestima, entre outras. Isso significa que as emoções que se apresentam não são exatamente as verdadeiras, que surgem da sua realidade interna mais profunda e daquilo que realmente estão sentindo. Muitas vezes, se apresentam emoções mais superficiais ou aquelas que já foram identificadas como mais produtivas ou benéficas à sua imagem desejada de sucesso.

Em verdade, o tipo 3 procura na ação e na velocidade desviar a atenção dos sentimentos que julga incômodos e não entrar em contato real com eles quando aparecem, colocando-os de lado para se dedicar ao alcance de suas metas: “Primeiro eu conquisto meu objetivo, depois eu sinto o que tiver que sentir”, “Os fins justificam os meios”. Quando em trabalho de autodesenvolvimento, o tipo 3 se permite acessar suas reais emoções, assim como seu verdadeiro “eu” por trás dos personagens criados. Nesse momento, ele se revela uma pessoa com um mundo emocional riquíssimo e de uma verdade interna tranquila e segura a respeito de quem é. Para chegar até esse ponto, contudo, é necessário muito trabalho e muita dedicação voltados para o crescimento pessoal interno — coisa que nem sempre aqueles que passam a vida distraídos com o sucesso externo têm tempo para fazer.

Focos de atenção

A atenção dos tipos 3 vai para metas, resultados e conquistas. Eles estão sempre preocupados em fazer a coisa de um jeito mais rápido e de forma mais eficiente. São focados, com olhos que apontam diretamente para o objetivo final, e evitam o fracasso a qualquer custo.

Os tipos 3 também prestam atenção, ininterruptamente, no modo como estão sendo percebidos pelos outros. Preocupam-se em impressionar seus chefes e superiores e em estar sempre “bonitos na foto”. Com isso, apresentam uma grande habilidade de leitura dos mínimos detalhes das reações dos outros.

Quando falam para uma plateia, as pessoas do tipo 3 sabem sentir em que momento e quem estão ou não agradando. Sua fala em uma reunião da empresa pode seguir essa mesma linha, se pessoas importantes para a sua escalada de sucesso estiverem presentes. O mesmo vale para a representação dos sentimentos, que podem assumir a forma, a voz e a cara mais convenientes.

Outra característica dos tipos 3: eles prestam atenção a qualquer informação que possa ser convertida em resultados práticos, principalmente àquelas que possam ser vendidas ou gerar ganhos materiais — “Como eu posso usar essa informação para aumentar minha produtividade?”, “Para que isso me serve? Que resultado vai me trazer?” Em outras palavras, os tipos 3 estão atentos àquilo que pode lhes trazer mais poder.

No relacionamento a dois, seja romântico ou de parceria, sua atenção vai para compreender o modelo de imagem e comportamento que mais agrada a outra pessoa e se transformar nesse modelo. No modelo que mais impressione ao outro como sendo o “top de linha”. Trata-se do estudante mais brilhante que impressiona o professor, do homem ou da mulher que são astros de Hollywood, do executivo que se destaca e impressiona o presidente da empresa por sua audácia, determinação e ambição.

Por fim, os tipos 3 também podem voltar sua atenção à conquista ambiciosa de dinheiro e posses, trabalhando duro para isso por acreditar que sua segurança e a de sua família dependem de uma recheada conta no banco. E, nesse caso, como em praticamente todos os outros, a conquista do resultado é mais importante do que o processo ou os detalhes da forma.

Dificuldades que podem causar para os outros

A visão do tipo 3, extremamente focada nos objetivos pessoais e no sucesso, pode atrapalhar bastante o seu relacionamento com os outros, especialmente com aqueles que não tomam parte de sua realização ou não são peças para que ela seja alcançada.

Devido a sua tendência de se aproximar das pessoas ou puxar conversa com elas pensando sempre no objetivo prático disso, os tipos 3 podem ser vistos como interesseiros, especialmente no ambiente profissional. De fato, as pessoas podem se sentir usadas por eles se aproximarem delas nos momentos em que precisam e diminuírem a atenção quando outro objetivo que não as envolve é mais importante.

Esse comportamento vai ao encontro de suas atitudes, as quais pregam que as metas são mais importantes que as pessoas. Essas atitudes fazem os tipos 3 serem, muitas vezes, vistos como calculistas e impessoais. Além disso, podem levar à perda de amizades antigas, que vão sendo substituídas por relacionamentos de networking. No que diz respeito a esse último ponto, inclusive, ele é intensificado pelo fato de os tipos 3 estarem sempre com pressa e, portanto, não terem tempo para “jogar conversa fora” ou simpatizar com os sentimentos dos outros. E claro: tem a ver com sua enorme dificuldade de relaxar, que pode acelerar as pessoas à sua volta e pressioná-las a tomar ritmos exagerados para sua vida.

Por serem extremamente vendedores de si próprios e de seus produtos, os tipos 3 podem parecer superficiais, artificiais ou sensacionalistas. Isso, em geral, acontece quando o foco na imagem de sucesso a qualquer custo é desproporcional ao conteúdo oferecido — a verdade pode ser ligeiramente desviada ou simplesmente omitida caso isso represente um atalho para o sucesso, causando impacto na credibilidade e na confiança mais para frente.

Outro ponto que merece destaque: a vontade do tipo 3 de estar no palco à frente dos outros pode dificultar as parcerias em que existe divisão igual dos méritos — sua extrema competitividade pode atrapalhar o clima de cooperação e trabalho em equipe. Além disso, por conta de sua tendência centralizadora, ele vai querer participar e saber de tudo o que acontece e que traz status. Pode ser difícil ele deixar os outros agirem à sua própria maneira.

Motivação e valores

Valores são o combustível para realizarmos nossa jornada na vida, são as coisas que acreditamos serem muito importantes para nós. Nós nos motivamos sempre que eles estão presentes conosco. A personalidade do tipo 3 do Eneagrama costuma valorizar fundamentalmente:

Sucesso, realização, fama, ambição, prestígio, poder, beleza física, riqueza, destaque, competição, otimismo, velocidade, liderança, conquista, trabalho, profissão, cargo, reconhecimento, quebra de recordes, superação.
Motiva-se pela superação, pela competição, pelos desafios e pela oportunidade de se destacar e subir com velocidade a escada do sucesso e da realização.
Entusiasma-se com a oportunidade de agir e de mostrar sua competência, atingindo cargos ou metas mais altas.
Costuma se incentivar com prêmios ou promoção por superação de metas.
Motiva-se quando é pressionado para ser eficiente em um ambiente competitivo e, ainda mais, quando têm êxito e todos podem ficar sabendo disso.
É capaz de se esforçar sem medidas quando sua competência e autoestima são colocadas em jogo.
A ideia de ser o primeiro, de liderar, de ter grandes ganhos financeiros, de estar na crista da onda e no centro das atenções são normalmente seus principais motivadores.

Dádivas

Os tipos 3 são pessoas extremamente determinadas e focadas na conquista de seus objetivos, que não deixam que nada atrapalhe as metas traçadas. Se por acaso falharem, continuarão até conseguirem o que querem. Autoconfiantes, acreditam que podem fazer acontecer e inspiram as pessoas ao seu redor a terem mais ambição de conquista.

Empreendedores por natureza, os tipos 3 também têm uma habilidade enorme em transformar ideias em negócios lucrativos e eficientes. São os vendedores do Eneagrama — valorizam a si próprios, seus produtos, suas realizações e as marcas que representam. Sua energia gera entusiasmo, encorajamento e admiração por parte dos outros. Sua habilidade de se adaptar aos meios e às pessoas aumenta seu poder pessoal e sua capacidade de influenciar e de ser bem visto.

Com o tempo, eles se tornam um exemplo de que, com trabalho e determinação, as pessoas e as empresas podem atingir e superar suas metas e desafios, conquistando tudo aquilo a que se propõem. Na verdade, estamos falando aqui menos de “atingir” e mais de “superar”, marca forte desse tipo — não basta conseguir; é preciso ser o melhor que se pode ser, com o dia de amanhã sempre superando o de hoje. Não surpreende o fato de sua liderança ser caracterizada por resultados rápidos, com base em uma obstinação por vencer.

Quando trilham um caminho de desenvolvimento pessoal, os tipos 3 tornam-se, aos poucos, pessoas que aprendem a respeitar o ritmo não apenas dos outros, mas também da própria vida, adequando-se a ele. Compreendem que não movem o mundo, mas que, em vez disso, fazem parte de um movimento maior, universal, que move todas as coisas e do qual são parte. Buscam cada vez mais seu verdadeiro “eu” interno e cada vez menos seu personagem criado externo. Sua realização passa a ser mais e mais um estado de confiança interna, apoiado em valores bem diferentes da sua frenética busca dos tempos passados.